广告营销的语言表达有技巧

可能有朋友看到标题后会疑惑：优惠促销还有什么表达技巧，不就是立减多少元？打几折吗？不同的营销话术表达的效果不同，整体上我们会采用优惠额的视觉刺激最大化原则。

例如：原价100元的衣服，现在80元，我们通常说“打8折优惠”；而原价1000元的鞋子，现在800元，则采用“立减200元”的话术。

为什么？

因为第一感觉上更优惠，也就是文章开头提到的“占便宜” 的感觉，更能刺激顾客付费。所以，高价产品采用优惠额表示，低价产品采用折扣度表示。当然，过分突出降价/优惠额度大又会引发前面提到的问题：便宜=质量/服务差。所以，我们也可以换种思维，忽略商品的让价而强调顾客的获得感。比如：“圣诞节当天，只要998元，就可以带走价值4998元的情侣旅行超豪华套餐”。一眼看过去好像根本不会联想到商品降价上，顾客反倒会感觉自己占到了4000块的便宜，从而疯狂下单。从而达到广告活动的目的