如何提高流量、提升转化(二)?

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1.关键词选择

网民搜索什么就意味着有什么样的需求,在预算允许的条件下,选择关键词一方面需要大化地覆盖潜在的用户群体,另一方面要精准的锁定目标用户群体。

关键词一般划分为:品牌词、竞品词、通用词、产品词、活动词等,根据曼朗策划的经验,品牌词、产品词、活动词的转化效果一般优于竞品词和通用词,企业可以根据自身产品或服务的特性,参考转化效果选择精准关键词,舍弃过于宽泛的关键词。通过一段时间的测试推广,曼朗策划根据数据统计与分析,可以帮助企业提取用户真正能产生转化的关键词,这类词可以作为SEM竞价投放的重要策略。

光有这些还不够,那刚刚的那些仅仅可保证有转化成本可控,那怎么样能做到在保证转化的情况下大化节省成本呢?曼朗策划首席分析师Nancy认为:长尾关键词的挖掘能大化降低企业获客成本,通过用户使用场景去挖掘更多流量不大价格不高但却非常精准的关键词。

如果你的账户CPC居高不下,能带来转化的词成本也很高,那就说明账户里面的关键词与同行账户同质化很严重,大家都在竞争,成本高自然是正常的,这样的话就需要在选词上下点功夫了,先找到一些同行没有发现的精准长尾词,能带来转化后再降低成本高的词的出价或直接放弃不投,判断标准是会不会影响整个账户的转化数量,如果发现5个精准长尾词能带来投放高价词一样的转化数,那就果断停掉高价词。

那有人会说找不到竞争小的有效词啊,曼朗策划认为在目前信息大爆炸媒体碎片化严重的市场环境中,网民的搜索需求的个性化越来越强,在大量的托词筛选后,一定能够筛选出转化成本很低的长尾词。


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