优酷广告的宠粉营销你学会啦吗?

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9102年已经是一个“无粉丝,不营销”的时代,粉丝已从被动接受转变成为掌握传播主导权的主动参与。对于国内外各类大的品牌来说,如何使尽浑身解数来“宠粉”,激活粉丝达到转化,成为时下品牌营销的核心KPI。下面让我们一起来学学优酷广告,是如何玩转宠粉营销的?

“血书求卡!”“爸爸你这存货量是看不起我们吗?”“说好的锁一辈子你却限量!!!???”“跪求不限量!!!爸爸看看我!!!”……

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2秒时间,定价399元的“朱一龙三色定制实体卡+优酷VIP会员3年”套餐就被抢购一空,这是优酷VIP会员六周年传播创造的神迹,为粉丝营销再添一枚特出的案例。

这已经不是营销界第一次见识追星女孩的强悍,如果从超级女声开始,我们谈论“粉丝经济”已有十多年。但是至今,这个群体依旧拥有了空前的战斗能力:偶练女孩买下了这辈子喝不完的水,拉爆农夫山泉500倍销售额;“菊家军”开疆拓土,让一个被讽“土、黑、胖”的高龄姑娘完成了从“菊菊无名”到“菊世瞩目”的逆风翻盘;又忽如一夜春风来,人人变身不认输的镇魂女孩,成为《镇魂》爆红的最大宣推力量……越来越多的广告主意识到:粉丝是第一生产力,饭圈文化已成品牌营销必修课。

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然而迷妹的钱也不是想赚就能赚,稍有不慎就会弄巧成拙。I DO销量排行榜惹来骂声一片、张艺兴粉丝对峙华为的维权之争、谷粒多给火箭少女明码标价,完成销售任务才签约……都是被批“吃相难看”的反面教材。

究其原因,现阶段品牌整体对饭圈文化的理解和粉丝心理的把握还不够成熟,这里面有哪些门道和技巧?如何避开粉丝的雷区?怎样最大程度激发她们的购买力和传播力?

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优酷VIP会员六周年campaign不仅强力带货并且结果完美,这总借助多方互动、呼吁粉丝参与、掀起话题巨浪的过程中也拥有许多可圈可点的地方,堪称一次教科书级的“宠粉营销”。

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