广告主如何做 产品定位和人群定向

一、如何做产品定位。

进行价值包装根据市场需求容量和竞争情况差异化定位，根据自身的能力和资源优异化定位。差异化定位：找到竞对，提炼竞对的核心卖点，分类竞对卖点。差异化打造自己的核心卖点。优异化定位：找到爆品，快速抄袭爆品，利用自身资源和能力优势替代爆品。比如X社交老大，抄别家爆品游戏，利用自身流量优势优异化定位，很快就拿下了该游戏大部分市场。一个好的产品要符合效果好，定价合理，包装到位，口碑好。我们可以根据这些维度来对产品进行价值包装，打造出爆品。效果：展示形式的创新，对比，体验，实验，测评，排行，用户评价，案例，过程展示，主动联想，打败默认选择定价：让用户感觉物超所值，价值远超价格包装：文案包装，故事包装，文化包装，借助名人名气名企，超级符号，价值包装，信任嫁接口碑：好的售前售后服务，好的用户使用体验，好的情怀

二、如何做用户需求分析圈定人群。

显性属性（人群画像：地区，性别，年龄，设备，学历，兴趣，收入，职业，时段），隐性属性（细心观察能够代表一类人群的人，把他当做个完整的人来研究，发现他们共同的一些特征，比如喜欢民谣，喜欢李建，平时比较宅等）与成交客户聊天：与成交的人闲聊扯家常，当感觉慢慢熟悉后，问些你想问的，比如你为什么会选择买这个产品，你觉得这个产品怎么样，有什么问题等。需求心理分层：不同人对同样的产品需求心理不一样，信息流广告是比较容易进行分层运营的。低价需求，高端需求，实现自我，便携性，可达性等，根据需求创作创意文案和协助搭建账号。需求阶段分层：在不同的购买阶段人会产生不同的需求，比如看电影，看电影前需要看评分筛选口碑好的电影，买电影票时需要比价和选位，快开场时需要提醒消息，看完后需要表达观后感发布影评与人交流。在每个阶段都会出现不一样的需求，你是否都关注了，都满足了呢？需求强弱排序：把各种需求进行排序，优先满足急迫的有利润的需求。