广告营销的语言表达有技巧

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可能有朋友看到标题后会疑惑:优惠促销还有什么表达技巧,不就是立减多少元?打几折吗?不同的营销话术表达的效果不同,整体上我们会采用优惠额的视觉刺激最大化原则。

例如:原价100元的衣服,现在80元,我们通常说“打8折优惠”;而原价1000元的鞋子,现在800元,则采用“立减200元”的话术。

为什么?

因为第一感觉上更优惠,也就是文章开头提到的“占便宜” 的感觉,更能刺激顾客付费。所以,高价产品采用优惠额表示,低价产品采用折扣度表示。当然,过分突出降价/优惠额度大又会引发前面提到的问题:便宜=质量/服务差。所以,我们也可以换种思维,忽略商品的让价而强调顾客的获得感。比如:“圣诞节当天,只要998元,就可以带走价值4998元的情侣旅行超豪华套餐”。一眼看过去好像根本不会联想到商品降价上,顾客反倒会感觉自己占到了4000块的便宜,从而疯狂下单。从而达到广告活动的目的


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