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如何提高流量、提升转化(三)?

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2.否定关键词

SEM竞价推广过程中,存在一些无效流量,这时候需要添加否定关键词来杜绝消耗预算却没有转化的垃圾流量。企业可以将业务不相关的搜索词、转化率低的竞品词等设为否定关键词,降低“随便看看”的访客数,尽可能避免无效流量消耗预算。

有些账户中有4种关键词匹配模式,分别为:广泛匹配、短语匹配、细微匹配和否定匹配。不同的匹配模式会带来不同的效果。广泛匹配的展现量>短语匹配的展现量>精准匹配的展现量,否定匹配可以帮企业过滤掉不能带来效果的不必要展现。)

提升转化

根据推广转化漏斗我们知道,并不是点击量越多推广效果越好,推广效果如何关键在于转化率。为促成后的订单,要提升转化就需要知道企业当前的推广是在哪个漏斗层级转化率不高,才好针对性的去改善。

提高流量不是单纯的提高预算、扩宽匹配模式、提高关键词出价等,而是要锁定目标用户群体、提高精准流量、杜绝垃圾流量。

曼朗策划常用的方法是,先把转化漏斗的每一层级代入企业历史推广数据,计算每一层级到下一层级的转化率,对比行业均值判断是否需要优化,找出需要优化的点,再根据影响各层级效果转化的因素来判断应该从什么地方着手去优化。

如下图:如果咨询量到订单量的转化率低,就要有效的去提升销售团队的销售转化能力来提升整体转化,如果是访问量到咨询量转化率低,就需要提升网站内容质量、关键词创意着陆页的相关性、及网站内部互动的方便性等方面来提升整体效果。


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